#1 해외진출 의지는 있지만 마케팅비용이 부담돼 망설이고 있던 중소시계제조사 A는 대·중소기업협력재단의 지원으로 홍보영상을 제작한 뒤 국내 대형 홈쇼핑업체 B사를 통해 성공적으로 인도네시아 시장에 진출했다. A사는 B사의 현지방송이 시작된지 2일만에 계획한 수출물량을 모두 판매하는 성과를 거뒀고, 동일한 방법으로 베트남에도 진출해 동남아시아 시장에서 8억원이 넘는 매출을 달성했다. A사는 이제 태국시장에 진출할 계획을 세우고 있다.

#2 중소가전제조사인 C는 낮은 브랜드 인지도로 중국시장 진출에 애로를 겪고 있었다. 그러던 중 2013년 대기업 D사의 부스안에 C사의 부스를 설치하는 Booth-in-Booth 방식의 수출상담회에 참가해 D사의 브랜드를 보고 찾아온 현지바이어와 수출계약을 성사시킬 수 있었다. 안정적인 판로를 확보한 C사는 연간 15~20만불의 거래룰 유지하고 있다.

대한상공회의소는 중소기업이 전통적으로 애로를 겪는 자금·기술·판로 등 3대 부문에서 대·중소기업간 협력이 강화되고 있다고 2일 밝혔다.

대한상의가 최근 발표한 '대·중소기업 협력 현황과 개선과제' 보고서에 따르면 자금 부문의 경우 하도급 거래에서 원사업자가 납품대금을 현금으로 지급하는 비율이 지난 2012년 47.6%에서 2013년 47.8%, 2014년 51.7%로 증가해 수급업자의 자금 확보 부담이 낮아졌다.

또한 부실어음으로 인한 연쇄부도 위험성을 낮추기 위해 2005년부터 도입된 전자어음은 2014년 발행건수가 187만여건으로 종이어음의 지급제시건수 107만여건을 앞질러 기업 간 거래안정성이 높아진 것으로 나타났다.

대한상의

대·중소기업의 기술협력도 늘어나는 추세다.

중소제조업체가 외부와 공동으로 기술개발에 나설 때 대기업과 협력하는 비율이 2012년 16.1%, 2013년 16.2%, 2014년 23.0%로 꾸준히 증가했다.

특히 중소기업의 판로난 해소에 대기업과의 협력이 큰 도움이 된 것으로 나타났다. 대·중소기업 해외동반진출 규모는 수출계약액 기준으로 2012년 2100만달러에서 2014년 1억8100만달러로 2년새 9배 가까이 증가했다.

대한상의는 최근 대·중소기업간 협력이 증가하고 있는 이유로 기업간 협력의 중요성에 대한 인식제고와 정부의 제도적 지원을 꼽았다.

대기업 내에 글로벌 경쟁력 강화를 위해 협력사의 경쟁력 제고가 필수적이라는 인식이 높아지면서 사내 동반성장 전담조직 설치, 협력사 지원 확대, 협력사와의 소통강화 등 노력을 지속하고 있다는 것.

동반성장위원회의 ‘2015 동반성장백서’에 따르면 2015년 9월 기준으로 200대 기업의 73.0%가 동반성장 전담조직을 설치해 운영 중이고 30대 그룹은 판매·구매, 생산성, R&D, 보증·대출, 해외판로, 인력양성 등 다양한 분야에서 협력사를 지원하고 있다.

또 지난 2014년 지원규모는 총 1조6844억원으로 전년 대비 5.7% 증가했고 2011년부터 4년간 연평균 3.2% 증가율을 보였다.

최성호 경기대 교수(대한상의 자문위원)는 "무엇보다 대·중소기업 협력이 중소기업 뿐 아니라 대기업의 경영성과에도 유익하다는 인식이 중요하므로 성공사례의 공유와 제도적 인프라의 확충이 긴요하다"고 말했다.

대한상의는 기업간 협력을 심화·발전시키기 위해 세액공제 대상 확대 등 제도적 뒷받침이 필요하다고 밝혔다.

올해부터 현금성결제 금액의 0.1~0.2%를 세액공제해 주는 제도가 부활했지만 제도가 더욱 활성화되려면 현재 중소기업간 거래로 한정돼 있는 적용대상을 중견기업으로 확대해야 한다는 주장이다.

또한 기업간 기술협력을 강화하기 위해 기술이전·취득·대여 등에 대한 세제지원 필요성도 제기됐다. 현재 기술이전에 대해서는 중소중견기업에만, 기술취득 및 기술대여에 대해서는 중소기업에 한정해 지원하고 있다.

아울러 신흥시장 개척의 경우 기업이 부담해야 할 리스크 등을 고려해 보다 높은 할인율로 판로개척을 장려해야 한다는 주장도 나왔다.

전수봉 대한상의 경제조사본부장은 “지난 10년간 정부가 추진한 대·중소기업 상생협력정책과 기업의 자발적 노력의 결실로 기업간 협력분위기가 성숙되어가고 있어 고무적”이라며 “시장에 대·중소기업 파트너십이 확고하게 뿌리내리기 위해서는 현금성결제 세액공제 대상 확대, 기술협력에 대한 세제지원 확대, 대·중소기업 해외시장 동반진출 지원 확대 등 그동안 추진해온 제도를 지속 보완하고 확대해 나가야한다”고 말했다.

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