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본도시락, B2B 수요 잡으며 5월 매출 껑충

  • 송고 2019.05.24 16:37 | 수정 2019.05.24 16:37
  • 윤병효 기자 (ybh4016@ebn.co.kr)

본도시락이 봄나들이 손님을 잡으며 5월 호실적이 예상되고 있다.

본아이에프는 이달 본도시락 예상 총매출이 1월보다 500% 신장한 3억800여만원을 기록할 것이라고 24일 밝혔다.

본도시락 매출 신장은 자사만의 남다른 영업 전략인 B2B 영업팀 ‘특별영업팀(이하 특영팀)’ 운영이 빛을 발휘했다. 본도시락 특영팀이 일반 주문은 물론, 단체 도시락 고객까지 사로잡았기 때문이다.

본도시락 특영팀은 장소와 시간에 구애받지 않고 단체 도시락 주문을 수주하며, 매출 향상에 기여하고 있다. 실제로 야외 활동 및 가족 모임이 많은 4~5월에는 밀려드는 주문을 처리하고 직접 배송을 도맡아 하는 등 매주 주말마다 특근을 강행했다.

본도시락 특영팀의 노력은 신규 거래처 발굴로 이어졌다. 여러 대기업에서 각종 행사에 본도시락을 주문하고 있으며, 올해 삼성전기도 5월 행사 식사로 본도시락을 선택했다.

본도시락 특영팀은 단체 주문을 복수의 가맹점에게 배분해 소화하며, 가맹점 간 효율적인 협업 방식을 정착시켰다. 여기에 단체 주문 시 원하는 로고와 응원 문구를 새긴 맞춤 포장 패키지를 제공하며 고객 감동을 이끌어냈다.

특영팀 정구표 팀장은 “도시락은 한 끼로 아쉽고 대량으로 구매하기 어렵다는 편견을 깨고 건설현장, 선거사무소, 각종 기업의 행사 내 단체도시락을 납품하며 올봄 사상 최고의 매출을 기록했다”며, “앞으로도 가맹점 간 긴밀한 주문 분담, 탄탄한 메뉴 구성과 맛, 고객을 감동시키는 세세한 서비스 등으로 단체 도시락의 리더로서의 역할을 다할 것”이라고 전했다.


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