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전체기사목록 ( 총 : 38건)
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[EBN 칼럼] 스타트업 창업자와 초기투자자의 관계
스타트업은 ‘무(無)’에서 ‘유(有)’를 창조하는 존재다. 따라서 얼마나 우수한 인재들이 모이느냐에 따라 그 성공과 실패가 갈린다. 그래서 우리는 스타트업을 단순히 ‘회사’라고 부르지 않고, ‘팀(Team)’이라고 부른다. 전략과 경영에 능한 전문가, 기술 역량을 가진 개발자, 영업·마케팅 전문가가 하나로 뭉쳐 시너지를 낼 때 비로소 ‘좋은 팀’이라 평가받으며, 투자자들의 선택을 받게 된다. 하지만 투자가 이루어지는 순간, 팀의 일원으로 ‘투자자’가 새롭게 합류한다. 특히 초기 투자자는 회사의 미래를 함께 설계하는 공동 경영자이자
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[EBN 칼럼] 한국사회투자 주주간 계약(SHA)
'빨리빨리'로 대표되는 특유의 실행력 덕분에 우리나라의 창업 열기는 그 어느 때보다 뜨겁다. 그러나 세계적으로 창업에 가장 뛰어난 민족을 꼽으라면 단연코 유대인과 중국인일 것이다. 이 두 민족은 선진국과 개발도상국을 가리지 않고 거의 모든 국가에 진출하여 각종 창업 성공 스토리를 써 내려가고 있다. 그 결과 오늘날 대부분의 나라에서 두 민족의 경제적 영향력은 막강하다. 특히 이스라엘은 선진국 금융시장을 지배하고 있으며, 중국은 무역과 실물경제 영역에서 두각을 나타내고 있다. 이들의 성취는 GDP 대비 교육과 R&D 분야 예산 비중이
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[EBN 칼럼] 한국사회투자 AI 시대 B2C 플랫폼 스타트업 고객 유지 전략
1992년 미국에서 ‘이미지솔루션스(Image Solutions)’라는 1인 기업을 창업해 500명 규모의 글로벌 기업으로 성장시키고 성공적으로 엑시트한 김진수 대표는 그의 저서에서 이렇게 말했다. “스타트업의 창업은 덧셈이나 뺄셈이 아니라 곱셈이다.” 그는 스타트업 경영이 곱셈이기 때문에, 최소한 ‘1’ 이상으로 회사를 유지해야 외부 자원을 활용해 스케일업할 수 있다고 강조했다. 여기서 말하는 ‘1’은 회사의 기본값을 의미한다. 기본값이란 기술력, 영업이익 창출 능력 등 기업 경쟁력의 핵심 요소다. 결국 스타트업이 도약하기 위해서
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[EBN 칼럼] 한국사회투자 스타트업 기술특례상장
17세기 조선은 국가적 암흑기라 할 만큼 고난의 연속이었다. 임진왜란의 참혹한 피해로 경제 재건이 쉽지 않은 상황에서, 정국은 북인, 서인, 남인으로 분열되어 끊임없는 정치적 대립과 당파 싸움에 휘말렸다. 이런 상황에서 발생한 병자호란 등 크고 작은 전쟁은 국가와 민생 모두를 더욱 피폐하게 만들었다. 하지만, 동 시대 서구에서는 근대 자본주의의 기틀을 다지는 일련의 중요한 역사적 사건들이 전개되고 있었다.1602년, 네덜란드 동인도회사(VOC, Vereenigde Oostindische Compagnie) 는 세계 최초로 주식을 발
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[EBN 칼럼] 한국사회투자 스타트업 IP가치 평가
멋진 J커브형 성장을 꿈꾸는 스타트업 창업자의 가장 큰 관심사 중 하나는 단연 투자유치를 포함한 자금조달일 것이다. 이와 관련해 흥미로운 조사 결과를 먼저 소개하고자 한다. 2019년 미국 MIT 이노베이션 이니셔티브가 발표한 연구에 따르면, 특허와 스타트업 성장 간에 밀접한 상관관계가 있음이 확인되었다. 이 연구에 의하면, 특허를 보유한 스타트업은 그렇지 않은 기업에 비해 투자 유치 확률이 47% 높았고, 대출 가능성도 76% 증가했다. 더욱이 성장 가능성은 무려 35배에 달하는 것으로 나타났다.스타트업은 날로 복잡해지고 급변하는
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[EBN 칼럼] 한국사회투자 크로스보더 스타트업
최근에는 창업 초기부터 해외 시장을 염두에 두고 사업을 시작하는 대표들이 많아졌지만, 과거에는 국내에서 일정 수준의 성과를 거둔 이후에야 비로소 해외 시장으로 눈을 돌리는 경우가 일반적이었다. 다만 이 경우에도 대부분은 국내외 유통업체나 대행사를 통해 제품이나 서비스를 수출하는 수준에 그치는 경우가 많았다. 이후 수출 규모가 확대되고, 현지 고객 반응이나 시장성이 확인되면 비로소 현지에 사무소, 지사, 혹은 법인을 설립하는 방식으로 해외에 진출하는 것이 일반적인 흐름이었다.크로스보더(Cross-border) 사업은 넓은 의미에서 해
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[EBN 칼럼] 한국사회투자 B2B SaaS 스타트업 성장 기회
인공지능(AI) 시대의 개막 이후 비즈니스 환경은 하루가 멀다 하고 빠르게 변화하고 있으며, 그에 따라 경쟁도 더욱 치열해지고 있다. 이러한 변화 속에서 스타트업이 성공하기 위해서는 단순한 아이디어나 실행력만으로는 부족하며, 혁신적인 기술을 기반으로 한 차별화된 사업모델을 갖추지 않으면 생존조차 어려운 시대가 되었다.AI는 고도화된 기술을 누구나 활용할 수 있도록 보편화하는 동시에, 기업 간 무한경쟁을 가속화시키고 있다. 2026년까지 전 세계 기업 80% 이상이 AI 기술을 도입할 것이라는 전망이 있지만, 현재의 흐름을 보면 이미
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[EBN 칼럼] 한국사회투자 생성형 AI 전성시대와 스타트업의 기회
AI는 예상보다 빠른 속도로 비즈니스 환경을 변화시키고 있다. 이제는 스타트업의 사업모델이나 서비스에서 ‘AI’라는 단어가 포함되지 않은 사례를 찾기가 어려울 정도다. 경쟁이 치열한 시장에서 인력과 자금이 부족한 후발 주자가 시장의 지배적 강자를 넘어서는 일은 쉽지 않다. 그러나 기술 혁신의 전환점에서는 시장의 판도가 뒤바뀐다.과거 인터넷 혁명 시기에는 eBay, Amazon, Google이, 모바일 혁명 때는 Uber, Airbnb, Spotify가 새로운 강자로 떠올랐다. 그렇다면 지금 펼쳐지고 있는 AI 시대의 주인공은 누구일
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[EBN 칼럼] 한국사회투자 스타트업 팀 관리
스타트업은 빠르게 성장하는 조직이다. 처음에는 1~2명의 창업 멤버로 시작하지만, 곧 5명, 10명으로 확대되며 순식간에 직원 수가 늘어난다. 이에 따라 초기에는 한 사람이 여러 가지 업무를 수행하지만, 점차 역할이 전문화되면서 팀 단위로 조직이 나뉘게 된다. 이 과정에서 팀 관리의 어려움이 발생한다. 대기업과 같은 큰 조직에서만 근무했거나 아니면 조직 경험이 없는 대표는 특히 팀 관리에 어려움을 겪는다.지난 기고에서는 인력 관리를 법이나 제도적 측면에서 살펴보았다. 이번 기고에서는 운영 측면에서 팀을 어떻게 효율적으로 관리할 것인
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[EBN 칼럼] 한국사회투자 경제격변기 스타트업 경영전략
새해가 밝으면 사업가들은 성공적인 한 해를 소망하며 비전을 수립하고 이에 기반한 사업 계획을 세운다. 그러나 작년 말 예상치 못했던 중대한 사건들로 인해, 올해는 정신없이 시작되어 벌써 한 달이 지나가 버렸다. 그 사이 트럼프의 취임으로 미국에서는 ‘트럼프 2.0’ 시대가 열렸고 국내 정치, 경제 상황 또한 급변하고 있다. 이를 두고 경제적 격변기라 정의해도 과언이 아닐 것이다. 예상대로 트럼프 행정부는 철저히 ‘미국 우선주의’를 내세운 경제 정책을 추진하고 있다. 관세를 무기삼아 무역 패권과 보호무역 조치가 우선적으로 시행되고 있
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[EBN 칼럼] 한국사회투자 밸류체인 전략
제품 및 서비스가 생산돼 고객에게 도달하기까지의 전체 과정을 '밸류체인(가치사슬 Value Chain)'이라고 한다.이는 업종 또는 비즈니스 모델에 따라 상이하지만 일반적으로 연구개발(R&D), 생산, 판매, 유통, 사후 관리(AS) 등의 단계로 구성된다. 각 단계에서 부가가치가 창출되기 때문에 '밸류체인'으로 불리며 스타트업이 해당 사슬 내에서 어떤 역할(포지셔닝)을 할지 결정하는 것은 중요한 경영적 판단이다. 이에 따라 사업 전략, 수익모델, 목표 시장, 고객 등 여러 요소가 영향을 받으므로 현명한 밸류체인 전략은 초기 사업의
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[EBN 칼럼] 한국사회투자 AI 시대의 스타트업 경영
2022년 11월, Chat GPT가 처음 발표됐을 때 대다수 사람들은 또 하나의 앱이 출시됐나 하며 시큰둥했다. 그러나 놀라운 기능이 알려지기 시작하면서 단 두 달 만에 1억 명이 가입하는 믿기 어려운 일이 발생했다. 이제 1년이 넘은 지금, 세상은 어떻게 변화하고 있을까. 문장뿐 아니라 사진을 보며 사람과 대화하는 GPT-4o가 등장했고, Microsoft에서도 Copilot을 검색 엔진에 탑재하고 서비스를 시작했다.우리가 접하고 있는 생성형 AI는 대화형, 음성형, 이미지 생성형, 동영상 생성형으로 나뉜다. 대화형 AI에는 C
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[EBN 칼럼] 한국사회투자 스타트업 해외 시장 진출(2)
스타트업이 해외 진출을 준비하는 데 있어 단계별로 고려해야 할 핵심적인 사항들을 살펴보고 있다. 지난 기고에서는 해외 시장 진출 전에 유념할 사항 4가지를 아래와 같이 제시했다.첫째 : 해외 진출 전 철저한 사전 준비를 하라 (적어도 1년 이상)둘째 : 현지 한인 네트워크나 선배 기업 네트워크는 참고로만 활용하라셋째 : 진출 국가 문화나 언어에 정통한 인력을 보유하라 넷째 : 진출 국가 주류 마켓 키 플레이어와 직접 소통하라지난 기고에서는 이와 함께 사업전략 수립, 사업모델 및 수익모델 수립 시 유의해야 할 점들을 살펴보았다. 이번
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[EBN 칼럼] 한국사회투자 ‘스타트업 경영 관리’
스타트업 대표는 몸이 열 개라도 모자랄 정도로 바쁘다. 제품서비스 개발로, 직원 관리로, 고객 불만 대응으로, 투자자 미팅으로 하루 24시간이 부족하다. 사업 초기에는 대표가 모든 것을 하지만 점차 대표 혼자 이끌어갈 수 없는 상황에 직면한다. 그렇다고 인력을 넉넉하게 뽑아서 유지할 수는 없다. 그래서 대표는 회사 운영의 다양한 영역에서 어떤 역할을 해야할 지 신중하게 의사결정해야 한다. 본인이 제일 자신있고 잘 할 수 있는 경영활동에 집중하는 것이 바람직하다. 대표가 맡지 않은 업무들은 직원을 채용하거나 외부 전문가를 활용해야 한
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[EBN 칼럼] 스타트업 실패를 딛고 성공으로
정부에서는 올 해 역대 최대 규모인 3.7조 원의 예산을 창업지원 사업에 투입하겠다는 발표를 했다. 이에 따라 중소벤처기업부와 한국벤처투자는 약 2조 원 규모의 모태펀드 출자 및 투자펀드 조성을 시작했다.한편 정부는 연초부터 우리나라 주식시장의 고질적인 문제인 코리아 디스카운트를 해소하기 위해 다양한 정책을 내놓고 있다. 우리나라 경제 재도약을 위해서는 벤처기업의 급속한 성장과 함께 이를 연결하는 주식시장의 역할이 중요한데, 이와 같은 정책이 제대로 작동되길 기대한다.벤처기업의 장점은 시장의 문제점를 파악하고 솔루션을 빠르게 제시하
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[EBN 칼럼] 스타트업 마케팅 전략
바야흐로 희망찬 갑진년 새해가 밝았다. 2023년 스타트업 생태계는 마치 터널의 끝만 보이고 가도가도 끝나지 않는 긴 터널을 지나는 느낌이었다고 생각된다. 특히 스타트업에게 생명줄인 투자가 활발히 이루어지지 않았다. 이에 따라 긴 데스밸리를 극복하지 못하고 눈물로 사업을 접거나 아예 창업을 보류하는 예비창업자들도 많이 생겨났다. 다행히 새해 들어 정부가 역대 최대 규모인 총 3.7조 예산으로 약 400여 개의 창업지원 사업을 추진하겠다는 계획을 발표했다. 이를 바탕으로 올해는 스타트업의 엔진이 다시 힘차게 가동되길 기대한다.스타트업
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[EBN 칼럼] 스타트업 수익모델
과거 제조업이나 화학, 철강 등 장치산업이 주류를 이루던 산업화 시대의 수익모델은 매우 간단했다. 제품 또는 상품을 고객에게 팔고 매출원가와 판매관리비를 더한 총원가를 제외한 부분이 영업이익이 되는데, 이를 극대화하도록 고민하는 방식이었다. 물론 대규모의 투자가 들어가는 장치산업의 경우 감가상각비와 투자된 금융비용 등 추가로 고려해야 할 항목들을 감안해야 한다.하지만 애플, 아마존, 카카오, 넷플릭스와 같은 플랫폼 사업을 필두로 다양한 형태의 산업이 주류를 이루면서 수익모델을 수립하는 것은 고도의 전문성과 전략이 필요한 과정이 됐다
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[EBN 칼럼] 사업계획서(IR Deck)
스타트업은 혁신기술(솔루션)을 기반으로 투자금이라는 양분을 먹고 빠르게 성장하는 특성을 가지고 있다. 그래서 스타트업 대표들은 초기 부터 성장기에 많은 투자자를 만나게 된다.투자자에게 가장 많이 받는 질문은 “어떤 사업을 하세요?” “수익모델은 어떻게 되나요?” “시장규모와 핵심 경쟁력은 무엇인가요?” 와 같은 질문이다.이런 질문과 답변후에 송부 요청 받는 것이 사업계획서나 IR(Investment Relation) 자료 같은 것이다. IR 자료(이하 IR Deck)는 발표(PT, Presentation)와 함께 투자 유치에 가장
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[EBN 칼럼] 스타트업 성공 멘토링
코로나19 팬데믹 이후 각 국은 다시 무한 경제 전쟁에 돌입했다. 우리나라도 다양한 창업 육성 정책으로 미래 국가 경쟁력 제고에 심혈을 기울이고 있다.정부에서는 4차 산업 혁명을 선도할 산업 분야를 정하고 각 종 지원을 집중하고 있다. 정부에서 집중적으로 자금을 공급하고 육성하는 영역은 23개 분야다. 5G+, 바이오, 스마트제조, 의료기기, 재난/안전, CCUS, 블록체인, 스마트홈, 2차전지, 전기수소차, 기능성식품, 빅데이터, 시스템반도체, 인공지능, 지능형로봇, 드론/개인이동수단, 서비스플랫폼, 신재생에너지, 자원순환 및 에
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[EBN 칼럼] 애그테크
이종익 한국사회투자 대표초고속으로 인구감소와 지역소멸의 길을 걷고 있는 우리나라와는 다르게 전세계의 인구는 급속히 늘고 있다. UN의 발표에 따르면 지구상의 인구는 2050년 약 100억명에 다다른다고 예상되고 있다. 인구가 증가되면 가장 큰 문제가 식량이다. 기술의 발전에 따라 농업 생산성도 지속적으로 증가되고 있긴 하지만, 현재의 식량 생산방식으로는 높은 인구 증가율을 따라잡기는 어려운 상황이다. 여기에 농촌도 갈수록 도시화되고 있어 경작가능한 농경지와 농업 인구도 급속히 감소되고 있다.이러한 난제를 해결하기 위해 농업의 혁신을
